Слагаемые успеха в бизнесе.

Слагаемые успеха в бизнесе

Основы маркетинга

Маркетинг  — деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека путем обмена.

Функции маркетинга:

• изучает, формирует и стимулирует спрос;
• ориентирует производство на удовлетворение существующего и потенциального спроса

Главная формула маркетинга

«Производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести»

Принципы маркетинга:

• изучение рынка.
• проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта.
• воздействие на рынок.

1.Изучение рынка — отправная точка любых маркетинговых действий.

Предприниматель должен выяснить:

• нужен ли этот товар потребителю;
• есть ли он вообще на рынке, по какой цене продается;
• сколько конкурентов его производят и насколько они сильны.

Основы маркетинга

Метод изучения – сегментация рынка:

• Географическая ( климат, местность, природные ресурсы, плотность населения, наличия городов и сел )
• Демографическая   (пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий )
• Психографическая   (как стиль жизни, личные качества потребителей, их реакция на тот или иной товар)
• Поведенческая:   категории покупателей :

Суперноваторы

Новаторы  

Обыкновенные  

Консерваторы

• высокий доход, живут в городах охотно покупают новые товары
• высокий доход, живут в городах
• охотно покупают новые товары

• состоятельные люди с меньшей склонностью к риску
• состоятельные люди
• с меньшей склонностью к риску

• живут в сельской местности стараются не рисковать
• живут в сельской местности
• стараются не рисковать

• не одобряют суперноваторов и новаторов, охотно подражают обыкновенным. пожилые люди, лица с невысоким доходом и непрестижной работой
• не одобряют суперноваторов и новаторов, охотно подражают обыкновенным.
• пожилые люди, лица с невысоким доходом и непрестижной работой

Основы маркетинга

2. ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СБЫТА – (САМЫЙ ВАЖНЫЙ)

ЭТО ПРИНЦИП «ЧЕТЫРЕХ ПИ»:

ПРОДУКТ - product

ЦЕНА -price

МЕСТО СБЫТА - place

СТИМУЛИРОВАНИЕ -promotion.

ЦЕНА ДОЛЖНА УЧИТЫВАТЬ ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО , ПРИБЫЛЬ , А ТАКЖЕ УЧИТЫВАТЬ СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

Методы установление цен:

Метод «снятия сливок»

Метод «цена проникновения»

( установление высокой цены на технически сложную наукоемкую продукцию)

( предусматривает первоначально низкую цену, чтобы завоевать рынок, а потом ее повышение. Низкие цены отпугнут потенциальных конкурентов и привлекут потребителей)

• распространение (place)- каналы сбыта.

через посредников

Имеют свою систему сбыта (крупные корпорации)

(начинающие предприниматели)

6

Реклама – это обращение к потребителям с целью привлечь их внимание к поступившим в продажу товарам и услугам, чтобы поднять на них спрос.

Реклама

(по цели)

Убеждающая

напоминающая

информационная

(навязывающая)

Наружная

реклама

Печатная

Радио-

реклама

и теле-

реклама

Виды

рекламы

Бесплатная

Упаковка

доставка

товаров

в почтовые

ящики

Выставки-

продажи

• стимулирование сбыта (promotion) связано с рекламой, но отношение к рекламе неоднозначно:

• Реклама манипулирует потребителем,
• Часто основана на недостоверных сведениях
• Удорожает стоимость товара
• Принуждает покупателей платить высокую цену за низкосортный товар. 

• Реклама дает полезную информацию о продукте и его цене
• Помогает потребителю сделать рациональный выбор
• Способствует продвижению новых товаров

11

1995г. Закон РФ «О рекламе»

Реклама не должна:

• Обманывать покупателей, чрезмерно преувеличивая достоинства изделий, предлагаемых к продаже;
• Превозносить свойства своего товара, ругая при этом товары конкурентов.

Творческая работа «Придумываем рекламу»

Памятка составителям рекламы

• Главное в рекламе – простота и доступность изложения;
• Рекламное объявление должно хорошо запоминаться;
• Броский заголовок – половина успеха;
• Текст объявления должен быть составлен грамотно и четко;
• Реклама не должна быть назойливой, иначе она вызывает раздражение и дает эффект, противоположный тому, что вы ожидали.

Спасибо за внимание!