Методы стимулирования сбыта

МАОУ СОШ №40 г.Тюмень «Методы стимулирования сбыта»

9 класс

учитель технологии

Ямщикова Е.В.

2021г

Ведущим средством стимулирования сбыта является реклама.

Реклама - это вид коммуникации в маркетинге.

Цель рекламы- привлечение внимания потенциальных покупателей к объекту рекламирования, формирование или поддержание у них интереса к нему.

В менеджменте реклама выполняет семь основных функций:

• создает общую осведомленность о товарах и торговой марке их производителя;
• формирует у покупателя положительное отношение к производителю товара, узнавание его по товарной марке;
• информирует о конкретном товаре или ассортименте и торговой марке;
• убеждает людей приобрести рекламируемый товар;
• создает стимулы к совершению действий по торговой сделке;
• обеспечивает напоминание о товаре и фирме –производителе;
• подкрепляет прошлый опыт покупок.

Виды рекламы в практике менеджмента:

• индивидуальная реклама (реклама по почте; личная реклама по телефону; лично вручаемые рекламные материалы- листовки, информационные письма);
• реклама в массовых изданиях (в газетах и журналах; в отраслевых журналах и научных изданиях; в справочниках и телефонных книгах; в специальных бюллетенях) и на радио;
• специальная реклама на печатной основе (каталоги продукции или товаров; тематические буклеты с представлением товаров; проспекты; плакаты; рекламные открытки, календари, листовки);

• реклама с помощью экранных средств (кино, телевидение, мониторы на улицах, в залах и других местах массового скопления людей);
• наружная (уличная) реклама (витрины с товарами; щиты и стенды);
• реклама на транспортных средствах (на наружной поверхности транспортных средств; в салонах транспортных средств);
• реклама в местах продажи (вывески, планшеты у магазинов; витрины; упаковочные пакеты или бумага с фирменным знаком производителя или магазина);
• интернет-реклама (дисплейная медийная или мультимедийная реклама; рекламное сообщение как вставка в другую информацию; поисковая реклама).

Эффективные способы стимулирования продвижения товаров на рынке:

• выставка- продажа (выставка авиационной техники, выставка- продажа обуви или одежды);
• ярмарка (нет ограничений в представлении видов товаров).

Достоинство выставок- продаж и ярмарок - это посещение большого количества потенциальных покупателей.

Недостаток - товары представляет много производителей, которые конкурируют друг с другом.

Эффективный способ стимулирования продаж- обязательство бесплатного гарантийного ремонта возникающих неполадок или замены товара.

Привлекательным для покупателей товаров является и бесплатное послепродажное техническое обслуживание купленной техники.