Бизнес-идея Павла Чичикова

Филиал муниципального бюджетного общеобразовательного учреждения Староюрьевской средней общеобразовательной школы в с.Вишневое

Староюрьевского района Тамбовской области

Автор: Скоробогатова Т. Н., учитель русского языка и литературы

-Вишневое, 2021-

...затевает исполнить какое-либо новое дело,

приступает к свершению чего-либо значительного

В.И. Даль

Введение.

Какой молодой человек не мечтал о том, чтобы разбогатеть? В тайных, сокровенных уголках человеческой души теплится мысль о том, как стать известным предпринимателем, бизнесменом. Один из героев сериала «Каменская» спрашивает у своей возлюбленной, какая у неё самая заветная мечта, она ответила без сомнения - разбогатеть! На что Лесников отвечает, что такая мечта не отличается оригинальностью, она свойственна девяноста процентам людей, живущих на планете.

Но вот вопрос: как стать миллиардером?

Во все времена люди стремились к этой цели. В наше «коронавирусное» время, на мой взгляд, самый большой доход имеют владельцы сети аптек и ритуального бизнеса. Я думаю, их можно назвать счастливчиками, которые сумели «оказаться в нужное время в нужном месте». В девятнадцатом веке у «великого комбинатора» Павла Чичикова для того, чтобы стать богатым и уважаемым человеком, возникла необычная идея – скупать мёртвые души. Эта идея была подсказана ему с лёгкой подачи секретаря, «умеющего говорить в рифму»: «Один умер, другой родился, а всё в дело годится».

Актуальность выбранной темы: в настоящее время предпринимательство привлекает многих. Одних – возможностью стать материально независимым человеком. Других – свободой от распоряжения начальства и привилегией заниматься тем, что ты любишь.

Цель моего исследования: выявление качеств личности Павла Чичикова, присущих успешным предпринимателям.

Задачи:

1. Изучить научную литературу по проблеме исследования.

2. Определить слагаемые успеха начинающего бизнесмена

3. Изучить экономическое содержание деятельности и методы «бизнесмена» Чичикова.

4. Проанализировать личностные качества человека, способного на

финансовую авантюру.

5. Оценить уроки истории Чичикова и их значимость в наше время.

Гипотеза: если рассматривать образ Чичикова в контексте современности, то он напоминает сегодняшнего бизнесмена, который в меру циничен, рассчитывает только на свои силы и пробивается в люди самостоятельно.

Для решения данных задач я использовала следующие методы:

1. Теоретический анализ научной литературы.

2. Анкетирование.

3. Опрос.

4. Наблюдение.

5. Сравнение.

6. Анализ.

Объект исследования: образ предпринимателя Павла Ивановича Чичикова.

Предмет исследования: формирование качеств успешного предпринимателя.

1.Три слагаемых успеха в любом бизнес

Перед началом работы над исследованием мы решили провести анкетирование среди старшеклассников нашей школы. В опросе приняли участие 32 человека. Им были заданы следующие вопросы: хотите ли вы стать в будущем предпринимателем? Каким бизнесом вы бы решили заняться? Вот такие интересные результаты у нас получились после обработки результатов. Мы составили соответствующие диаграммы, по которым видно, что наибольшей популярностью среди обучающихся старшего звена пользуется бизнес по продаже нефтепродуктов.

В своей работе мы попытались ответить на вопрос: из каких человеческих качеств слагается успех в любом деле? Поработав с научной литературой, удалось узнать, что психологи выделяют 3 слагаемых успеха в бизнесе:

уверенность в себе - самое главное слагаемое успеха, которое нужно для построения успешного бизнеса. Именно благодаря этому свойству перед человеком откроются новые возможности и способности. Без веры в себя и свое дело человек никогда ничего не достигнет; настойчивость - второе слагаемое успеха. Человек никогда не сможет покорить все вершины с первого раза. Нужно быть готовым к тому, что впереди ждут не только взлеты, но и падения. Многие миллиардеры, издавшие свои книги, называют среди главных качеств, ведущих к успеху, именно настойчивость;

практические действия - третье слагаемое успеха. Обязательно нужно пробовать реализовывать свои идеи, внедрять их в жизнь. Важно относиться к этому просто – если пошло – то хорошо, а если нет – то ничего страшного, можно открыть что-то другое! 

Всеми ли этими качествами обладает герой поэмы Павел Чичиков?

Психологи также выделяют условия успешности бизнесмена: коммуникабельность, целеустремлённость, начальный капитал, трудолюбие, позитивное отношение к жизни. Чтобы узнать, какими качествами обладают молодые люди, я провела опрос среди учащихся школы.  Оказалось, что из 89 человек только 13 обладают трудолюбием, 20 коммуникабельностью, 29 - позитивным отношением к жизни и остальные 27 целеустремлённостью. С казанное выше подтверждают сравнительные диаграммы.

На основании полученных данных можно сделать вывод, что больше всех опрошенных обладают целеустремлённостью и позитивным отношением к жизни.

Путь Чичикова от безызвестного дворянина к миллионщику

Изобретательным и изворотливым Павлуша Чичиков был с самого юного возраста. Чего стоят его манипуляции с мышью! Вряд ли кому из будущих предпринимателей придёт на ум выдрессировать обыкновенную мышь.

Получив от отца своеобразный родительский наказ (Приложение 1) и полтину меди на расходы и лакомства, Павлуша начинает самостоятельную жизнь в городе. Наставления отца стали для Чичикова своеобразным девизом его жизни: "... больше всего береги и копи копейку: эта вещь надежнее всего на свете. Товарищ или приятель тебя надует и в беде первый тебя выдаст, а копейка не выдаст, в какой бы беде ты ни был. Все сделаешь и все прошибешь на свете копейкой..." Смысл этих слов Павел понял так, что в жизни главное – вера в себя и свой капитал, который надежнее в сяких друзей. А вот из данной отцом полтины «не издержал ни копейки, напротив – в тот же год сделал к ней приращения». Сначала п родажа слепленного из воску снегиря, потом продажа пряников и булочек своим проголодавшимся одноклассникам, и, наконец, демонстрация дрессированной мыши за деньги: «Два месяца он провозился у себя на квартире без отдыха около мыши, которую засадил в маленькую деревянную клеточку, и добился, наконец, до того, что мышь становилась на задние лапки и вставала по приказу, и продал потом её очень выгодно». Сэкономленные пять рублей, зашитые в первый мешочек, Чичиков спрятал. За первым будет второй, третий и другие мешочки. Экономии Чичикова может позавидовать любой человек.

В гимназические годы Чичиков не отличался от сверстников способностями, но всячески угождал своему учителю и поэтому всегда имел хорошие оценки, тем самым проявив расчетливость и практичность. А когда преподавателю понадобилась помощь, он, единственный из бывших учеников, отказался ему помогать.

Впоследствии Чичиков получает должность благодаря личной благосклонности начальника в ответ на обещание жениться на его непривлекательной дочери. Достигнув цели, молодой человек забыл и о бывшем начальнике, и о его дочери. В очередной раз молодой человек был готов использовать любые средства для достижения поставленной цели. Позже герой успешно служил в таможне, но там он был уволен и лишен чина за связь с контрабандистами. Здесь проявились такие черты Чичикова, как: расчетливость, терпеливость и стремление обогатиться любым путем.

Итак, проследив внимательно путь становления главного героя, можно сделать вывод о том, что его умение экономить деньги, преумножать их, быть креативным, быстро принимать решения, быть мобильным в выборе тактики убеждения каждого собеседника помогали Чичикову в достижении цели, и он все ловко провернул.

А вантюра Чичикова

В чем же заключается авантюрный план Павла Чичикова? На праве закладывать собственных крестьян, то есть получать ссуду под залог крепостных душ, построена вся афера Чичикова с покупкой мертвых душ.

 

Если ценные вещи (движимое имущество) закладывались в ломбард впредь до выкупа в натуре, то, разумеется, земли и крестьяне закладывались по официально оформленным, подтвержденным местными властями документами, свидетельствующим о том, что заложенное действительно имеется.

О н намеревался приобрести не менее тысячи душ и заложить их в Опекунский совет по 200 рублей за душу. Землю Чичиков для своих мертвых душ тоже нашел. «Да ведь я куплю на вывод, на вывод; теперь земли в Таврической и Херсонской губерниях отдаются даром, только заселяй. Туда я их всех и переселю! В Херсонскую их! Пусть их там живут! А переселение можно сделать законным образом, как следует по судам. Если захотят освидетельствовать крестьян: пожалуй, я и тут не прочь, почему же нет? Я представлю и свидетельство за собственноручным подписанием капитана-исправника». Интуиция и способность к стратегическому планированию в полной мере проявились у Чичикова в главной авантюре его жизни.

Потому и скупал Чичиков за бесценок мертвые души, что, чем большее количество душ числится у него на бумаге, тем больший кредит ему бы выдали. Когда бы дело дошло до возврата кредита, Чичиков просто посоветовал бы банку забрать в качестве оплаты заложенное имущество (землю вместе с крепостными), при тогдашней цене за одного крепостного до 200 руб. И не его вина, что эти души бы к тому времени оказались мертвыми.

Как же Чичиков воплощал свой план? Прежде всего, он находил индивидуальный подход к каждому. По сути, он был неплохим психологом и умел располагать к себе людей: «Говорил ни громко, ни тихо, а совершенно так, как следует». После нанесённых визитов все чиновники сказали о нём, что Чичиков - порядочный человек, они наделяют его прекрасными эпитетами: «Губернатор об нем изъяснился, что он благонамеренный человек; прокурор — что он дельный человек; жандармский полковник говорил, что он ученый человек; председатель палаты — что он знающий и почтенный человек; полицеймейстер — что он почтенный и любезный человек; жена полицеймейстера — что он любезнейший и обходительнейший человек. Даже сам Собакевич, который редко отзывался о ком-нибудь с хорошей стороны, приехавши довольно поздно из города и уже совершенно раздевшись и легши на кровать возле худощавой жены своей, сказал ей: «Я, душенька, был у губернатора на вечере, и у полицеймейстера обедал, и познакомился с коллежским советником Павлом Ивановичем Чичиковым: преприятный человек!»

Чичиков с легкостью ведет разговор с Маниловым и убеждает его, что сделка легальна и окажется огромной честью, после чего Манилов сразу же согласился.

С любопытной Коробочкой говорит только по делу, используя ее жадность в своих целях. Ноздрева и Чичикова объединяло одно – оба действуют ради целей. С грубым, любящим деньги Собакевичем он говорит дипломатично. Даже слово «мертвые» души Чичиков заменяет на «несуществующие», чтобы придать мягкость и не акцентировать на этом внимание Собакевича. Плюшкина называет «почтенным, добрым стариком».

Кроме того, Чичиков не только умело ведет переговоры, но и торгуется. Так с Собакевичем он сбивает цену со 100 рублей до 2,5.

Умение договариваться, быстро принимать решения, быть мобильным в выборе тактики убеждения каждого собеседника помогали Чичикову в достижении цели, и он все ловко провернул.

Бизнес-план Павла Чичикова

Нам кажется, что авантюра Чичикова потерпела неудачу только потому, что у него не было составлено конкретного бизнес-плана. Современные предприниматели без бизнес-плана не могут обойтись, прежде чем заняться бизнесом, всегда нужно помнить и о высоких рисках, о которых герой поэмы даже не задумывался.

Что же такое бизнес-план? Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Это неотъемлемый элемент стратегического планирования и руководство для исполнения и контроля. 

Мы взяли на себя смелость и решили составить бизнес-план для Чичикова. Вот что из этого получилось:

Попробуем оценить эффективность проекта Чичикова, исходя из данных, приведенных в книге. Залоговая стоимость одной ревизской души - 200 руб. Издержки Чичикова точно оценить нельзя - нет данных о структуре покупки. Ноздрёв Чичикову мёртвые души не продал, у Коробочки он купил 18 душ за 15 руб. всего, у Плюшкина - 198 по 32 копейки за штуку. Манилов ему души подарил, но цифра не приведена, нет данных и по Собакевичу, известна лишь цена - 2,5 руб. за душу. Разумно считать, что у них куплено по 100 душ (нет данных о различиях в смертности в двух поместьях) - это дает 416 душ (из текста известно, что всего было более 400). Тогда средняя цена - 70 копеек за душу при залоговой стоимости в 200 руб. Блестящий результат, но высокая прибыль, как известно, связана с высоким риском.

Данные, приведенные из книги

Мертвые души
помещики	Кол-во душ	Цена за душу
Коробочка	18	За всех около 13 рублей
Собакевич	86	2,5 рубля
Плюшкин	198	32 коп
Манилов	114	Подарил
Итог	416	70 коп

Результаты

Итак, при залоговой стоимости 200 рублей Чичикову каждая единица обошлась в 70 копеек.

Доход: 199,3 х 416= 82908 рублей

Нам удалось просчитать прибыль, о которой мечтал герой поэмы. Это небывалая по тем деньгам сумма 82 872 рубля.

Заложив крестьян в Опекунский совет, Чичиков получит кредит почти 83 000 рублей.

Это хороший стартовый капитал для будущей предпринимательской деятельности.

Он едет в банк за кредитом в 80 тысяч рублей на стандартных для того времени условиях - 6% годовых на 24 года.

Потратил	Получит в Опекунском совете	Прибыль
328 рублей	83 200 рублей	82 872 рубля

Каковы же риски его авантюрного плана?

Чичиков очень рисковал, так как его план был совершенно инновационным, ранее не используемым, следовательно, он никак не мог знать результат и не был уверен в успехе дела.

Чичиков совершает крупную ошибку - его маркетинг слишком агрессивен. Самый сильный переговорщик Собакевич, по-видимому, сразу понял бизнес-идею Чичикова, поскольку предложил стартовую цену в 100 рублей, то есть половину залоговой стоимости. Однако, пользуясь монопольным положением покупателя, Чичиков жестко ведет переговоры с Собакевичем и сбивает цену до 2,5 рубля. Кстати, в последующих обсуждениях именно Собакевич высказал аргумент, которым защищался бы и Чичиков, - в момент покупки крестьяне были живы, но вполне могут умереть от болезней при переселении.

С овершенно не нужно было пытаться покупать души у Ноздрева и Коробочки. Ноздрев просто ненадежен, а у Коробочки куплено 18 душ - всего 4,5% от общей суммы.

Выводы

Все действия Чичиковы направлены на то, чтобы разбогатеть. Чтобы достичь своей цели, герой использует различные тактики: тактику постоянного передвижения, тактику встречи и знакомства, тактику экономии и накопления, тактику лести и обмана.

К сожалению, мы никогда не узнаем о том, удалось ли Чичикову в полной мере осуществить свой план, но то, что герой обладает уникальными предпринимательскими способностями, для нас совершенно очевидно.

Выдвинутую нами гипотезу мы подтвердили полностью. Успешный предприниматель - это независимый, ответственный, ориентированный на достижение цели, уверенный в себе, образованный, созидательный и готовый взять на себя риск человек. Именно такие качества присуще главному герою поэмы «Мёртвые души» Чичикову.

В результате исследования мы пришли к выводу, если бы Чичиков жил в наше время, наверняка он бы стал богатым бизнесменом. Во-первых, он обладает всеми качествами, которые необходимы бизнесмену, во-вторых, его необычные идеи поражали читателя не только 19 века, но и читателя 21 века. Деньги можно делать во все времена, главное найти очень необычный товар, который принесёт большой доход.

И нтеллект-карта «Родительский наказ и его воплощение в жизнь Павла Чичикова»