Способы, технологии и инструменты интернет-маркетинга

Способы, технологии и инструменты интернет-маркетинга

Цели использования инструментов интернет-маркетинга

• Постоянное развитие рекламного бизнеса и сложившаяся тенденция активного перехода рекламы из офлайн-источников в просторы глобальной сети неминуемо приводят к появлению новых инструментов интернет-маркетинга.

• Все без исключения инструменты преследуют одну цель - получение желаемого эффекта от пользователей.

• Онлайн-реклама создает определенный спрос и демонстрирует человеку уже готовые мотивы, почему он должен приобрести конкретный товар или заказать определенную услугу.

Инструменты интернет-маркетинга

• Каждый вид из комплекса инструментов интернет-маркетинга эффективен, а грамотная их комбинация позволяет получить максимально ожидаемый эффект: высокий спрос и активные продажи. Главное – организовать правильное взаимодействие этих инструментов.

Инструменты интернет-маркетинга

Контент-маркетинг

• это различные приемы, базирующиеся на создании и публикации полезного контента для целевой аудитории. Это информация о вашем бренде поданная разными способами, разным людям и размещенная на разных площадках.

Инструменты интернет-маркетинга

Блог

• Имидж бренда можно формировать, создав свой блог на одной или нескольких площадках. Например, на  vc.ru ,  spark.ru ,  habr.com . Размещая на них оригинальный, полезный контент, вы во-первых, делитесь новостями из вашей отрасли. Во-вторых, постепенно завоевываете доверие своей аудитории.

Плюсы:

• пользователи делятся хорошими материалами (если они действительно хороши); ваш бренд получит постоянную аудиторию; привлекается SEO трафик на посадочную страницу благодаря информационным запросам.
• пользователи делятся хорошими материалами (если они действительно хороши);
• ваш бренд получит постоянную аудиторию;
• привлекается SEO трафик на посадочную страницу благодаря информационным запросам.

Минусы:

• кто-то должен делать для бренда много контента — фотографии, текст, инфографики; эффект от блога долговременный и придется все же подождать результаты.
• кто-то должен делать для бренда много контента — фотографии, текст, инфографики;
• эффект от блога долговременный и придется все же подождать результаты.

Инструменты интернет-маркетинга

Лендинг

• Лендинг – это по сути одностраничный сайт. На таких посадочных страницах обычно размещается информация об одном продукте и создаются они для сбора данных пользователей и заявок.

Плюсы:

• лендинг проще создать, чем сайт; стоит дешевле чем большой сайт; делается для конкретного предложения и прежде всего сосредотачивает внимание пользователя на оффере.
• лендинг проще создать, чем сайт;
• стоит дешевле чем большой сайт;
• делается для конкретного предложения и прежде всего сосредотачивает внимание пользователя на оффере.

Минусы:

• ограниченная коммуникация с пользователем; большая конкуренция —много одностраничников в Сети; не подходит для бизнеса с широким ассортиментом продуктов; сложно продвигать через поисковые системы, так как лендинги делают под высокочастотные запросы.
• ограниченная коммуникация с пользователем;
• большая конкуренция —много одностраничников в Сети;
• не подходит для бизнеса с широким ассортиментом продуктов;
• сложно продвигать через поисковые системы, так как лендинги делают под высокочастотные запросы.

Инструменты интернет-маркетинга

Сайт

• Сегодня практически любой бренд имеет свой сайт. Такой ресурс может рассказать о продукте и компании, снимать возражения аудитории с помощью отзывов, разрешительной документации, информировать о ценовой политике и условиях оплаты.
• Сайт — это лицо компании.

Плюсы:

• возможность представить полный каталог товаров; при оптимизации можно получить SEO-трафик; можно получать заявки через формы; возможность предоставить посетителям сайта много информации о компании; на сайте можно разместить все контакты и ссылки на другие площадки.
• возможность представить полный каталог товаров;
• при оптимизации можно получить SEO-трафик;
• можно получать заявки через формы;
• возможность предоставить посетителям сайта много информации о компании;
• на сайте можно разместить все контакты и ссылки на другие площадки.

Минусы:

• дорого (покупка домена, хостинга; затраты на разработку, дизайн и обслуживание); требует много времени на продвижение; требует сотрудника, который бы занимался наполнением сайта, как текстами, так и карточками товаров и фотографиями.
• дорого (покупка домена, хостинга; затраты на разработку, дизайн и обслуживание);
• требует много времени на продвижение;
• требует сотрудника, который бы занимался наполнением сайта, как текстами, так и карточками товаров и фотографиями.

Как раскрутить сайт самостоятельно

Подбор семантического ядра

• Семантическое ядро (СЯ) — это набор слов, словоформ и словосочетаний, наиболее точно характеризующих сферу специализации сайта. Правильно подобранное семантическое ядро является одним из ключевых факторов  самостоятельной раскрутки сайта .

Как раскрутить сайт самостоятельно

Контент должен быть уникальным.

• Выполняя  самостоятельное seo-продвижение сайта , подготовьте контент, имеющий уникальность в 95–100%.   Для проверки показателя можно использовать разные сайты и программы: text.ru, eTxT «Антиплагиат», Advego Plagiatus.
• Выполняя  самостоятельное seo-продвижение сайта , подготовьте контент, имеющий уникальность в 95–100%.
•   Для проверки показателя можно использовать разные сайты и программы: text.ru, eTxT «Антиплагиат», Advego Plagiatus.

Нужно оптимизировать страницы под поисковые запросы.

• Страницы должны иметь правильный title, т. е. заголовок. В title следует указывать прямое вхождение ключевой фразы. На страницах нужно размещать заголовки 1-6-го уровня — h1-h6, которые также должны содержать ключевые слова. Помните: нельзя размещать больше одного h1 на каждой странице! Продвижение сайта невозможно без ключевых слов непосредственно в контенте. Также в тексте надо размещать теги выделения, фотографии, графику и другие повышающие информативность элементы.
• Страницы должны иметь правильный title, т. е. заголовок. В title следует указывать прямое вхождение ключевой фразы.
• На страницах нужно размещать заголовки 1-6-го уровня — h1-h6, которые также должны содержать ключевые слова. Помните: нельзя размещать больше одного h1 на каждой странице!
• Продвижение сайта невозможно без ключевых слов непосредственно в контенте. Также в тексте надо размещать теги выделения, фотографии, графику и другие повышающие информативность элементы.

Сайт должен быть удобным для посетителя.

• Если для получения информации со страницы пользователю приходится думать, прилагать усилия — это плохая страница. Поисковые машины также анализируют удобство ресурса. Прежде всего информацию нужно упорядочить. Лучший вариант — древовидная структура, включающая разделы и подразделы, категории и каталоги.
• Если для получения информации со страницы пользователю приходится думать, прилагать усилия — это плохая страница. Поисковые машины также анализируют удобство ресурса.
• Прежде всего информацию нужно упорядочить. Лучший вариант — древовидная структура, включающая разделы и подразделы, категории и каталоги.

Не забывайте о перелинковке.

• На страницах сайта нужно размещать ссылки на другие страницы этого же ресурса. Благодаря этому осуществляется продвижение за счет внутреннего потенциала сайта. 
• На страницах сайта нужно размещать ссылки на другие страницы этого же ресурса. Благодаря этому осуществляется продвижение за счет внутреннего потенциала сайта. 

Сделайте сайт красивым и быстрым.

• Одной из главных проблем множества ресурсов интернета является низкая скорость загрузки. Если страница грузится больше пары секунд, с ней явно что-то не так. Для поисковых роботов медленный сайт — негативный сигнал
• Одной из главных проблем множества ресурсов интернета является низкая скорость загрузки. Если страница грузится больше пары секунд, с ней явно что-то не так. Для поисковых роботов медленный сайт — негативный сигнал

Инструменты интернет-маркетинга

Видеомаркетинг

• Инструмент, популярность которого постоянно растет. С помощь видео вы можете интересно рассказать о своем товаре, не используя длинные описания. Простые программы позволяют создавать видеофайлы на разную тематику любому пользователю, что существенно удешевляет стоимость видеомаркетинга. Свой ролик можно разместить на любом видеосервисе, опубликовать его в сети, переслать электронным письмом.

Плюсы:

• растет база потенциальных покупателей или клиентов; доказывается ваша экспертность; интерактивность — слушатели задают вопросы и получают ответы.
• растет база потенциальных покупателей или клиентов;
• доказывается ваша экспертность;
• интерактивность — слушатели задают вопросы и получают ответы.

Минусы:

• тяжело собрать аудиторию и удерживать ее внимание; большие затраты времени и средств на подготовку.
• тяжело собрать аудиторию и удерживать ее внимание;
• большие затраты времени и средств на подготовку.

Инструменты интернет-маркетинга

Линкбейтинг

• Это способ получения обратных ссылок на свой сайт естественным путем по личной инициативе его посетителей.
• Его суть заключается в создании объявления развлекательного характера – видео, мемов, подборки провокационных факторов и т.д. Пользователи распространяют такие объявления с невероятной скоростью, поскольку воспринимают их как развлечение, а не рекламу.

Плюсы:

• доказывает экспертность (в случае, если контент будет хорошего качества); бесплатные обратные ссылки; ссылки на популярных ресурсах дают возможность получения регулярного трафика на сайт.
• доказывает экспертность (в случае, если контент будет хорошего качества);
• бесплатные обратные ссылки;
• ссылки на популярных ресурсах дают возможность получения регулярного трафика на сайт.

Минусы:

• Большие временные затраты на создания хорошего контента; Не всегда срабатывает.
• Большие временные затраты на создания хорошего контента;
• Не всегда срабатывает.

Инструменты интернет-маркетинга

Email-маркетинг

• Инструмент представляет собой распространение по электронной почте писем, содержащих важную информацию для компании – проведение акций и распродаж, открытие нового магазина и т.д.
• Важно: иметь в базе не только старых, но и потенциальных клиентов, делать рассылку регулярно, отслеживать эффективность.

Инструменты интернет-маркетинга

SEO

• Это оптимизация сайта под поисковики, которая помогает вывести его на первые позиции при поиске.

Плюсы:

• не нужно платить за переходы; горячий трафик. Пользователи сами ищут товар или услугу и для этого вбивают запросы в поиске; гибкий выбор запросов. Вы самостоятельно определяете список запросов, который хотите продвигать в поиске; улучшается техническое состояние сайта, он должен соответствовать определенным стандартам поисковиков; улучшается юзабилити сайта. Поисковики это высоко ценят.
• не нужно платить за переходы;
• горячий трафик. Пользователи сами ищут товар или услугу и для этого вбивают запросы в поиске;
• гибкий выбор запросов. Вы самостоятельно определяете список запросов, который хотите продвигать в поиске;
• улучшается техническое состояние сайта, он должен соответствовать определенным стандартам поисковиков;
• улучшается юзабилити сайта. Поисковики это высоко ценят.

Минусы:

• результат проявляется не сразу. После оптимизации сайта поисковикам нужно время, чтобы его проиндексировать; расходы на доработку сайта; ограниченная актуальность поиска. Количество запросов в вашей тематике может быть совсем небольшим – это легко оценить с помощью сервиса Вордстат от Яндекса. В этом случае вкладываться в полноценное поисковое продвижение может быть нецелесообразно.
• результат проявляется не сразу. После оптимизации сайта поисковикам нужно время, чтобы его проиндексировать;
• расходы на доработку сайта;
• ограниченная актуальность поиска. Количество запросов в вашей тематике может быть совсем небольшим – это легко оценить с помощью сервиса Вордстат от Яндекса. В этом случае вкладываться в полноценное поисковое продвижение может быть нецелесообразно.

Инструменты интернет-маркетинга

Контекстная реклама

• Такие рекламные объявления всплывают первыми строками после того, как пользователь что-то запрашивает в поисковике по определенной теме. Для этого можно использовать либо Google Adwords, либо Яндекс.Директ.

Плюсы:

• начинает работать с момента запуска; дает быстрые результаты; прозрачная и понятная система оплаты.
• начинает работать с момента запуска;
• дает быстрые результаты;
• прозрачная и понятная система оплаты.

Минусы:

• относительно высокая стоимость; нужен квалифицированный сотрудник или подрядчик; если тема высококонкурентная, то цена клика будет высокой.
• относительно высокая стоимость;
• нужен квалифицированный сотрудник или подрядчик;
• если тема высококонкурентная, то цена клика будет высокой.

Инструменты интернет-маркетинга

Медийная реклама

• Баннеры на различных сайтах, размещенные там в качестве рекламы – популярный инструмент интернет-маркетинга. Рекламу видно везде, если она оформлена правильно, то может привести пользователя на сайт.

Плюсы:

• к продукту привлекается внимание; широкий охват; можно таргетировать на ЦА.
• к продукту привлекается внимание;
• широкий охват;
• можно таргетировать на ЦА.

Минусы:

• баннерная слепота, или подсознательное неприятие рекламных картинок могут способствовать игнорированию объявления; навязчивость, к сожалению, может вызвать негатив к бренду.
• баннерная слепота, или подсознательное неприятие рекламных картинок могут способствовать игнорированию объявления;
• навязчивость, к сожалению, может вызвать негатив к бренду.

Инструменты интернет-маркетинга

SMM

• Social media marketing — полноценный инструмент интернет-маркетинга, без которого сейчас сложно что-то продать.

Через социальные сети сегодня можно не только продавать, но и работать над своей репутацией и быть ближе к людям, общаясь с ними в режиме реального времени.

Инструменты интернет-маркетинга

SMM

• Контент-стратегия в соцсетях довольно распространенное явление. Прежде всего, контент привлекает на вашу страницу, он удерживает аудиторию и заставляет пользователей делиться вашими постами.

Плюсы:

• контент-маркетинг решает разнообразные задачи — от поддержании репутации, до продаж; повышение узнаваемости бренда; контентом можно прогревать аудиторию на разных этапах воронки; коммуникация с аудиторией; странички в соцсетях попадают в поисковую выдачу; возможность повысить трафик на посадочную страницу; большая аудитория, возможность сегментирования аудитории.
• контент-маркетинг решает разнообразные задачи — от поддержании репутации, до продаж;
• повышение узнаваемости бренда;
• контентом можно прогревать аудиторию на разных этапах воронки;
• коммуникация с аудиторией;
• странички в соцсетях попадают в поисковую выдачу;
• возможность повысить трафик на посадочную страницу;
• большая аудитория, возможность сегментирования аудитории.

Минусы:

• требует много времени.
• требует много времени.

Инструменты интернет-маркетинга

Таргетированная реклама в соцсетях

• Таргетинг в соцсетях позволяет показывать рекламное объявление тем, кто может быть заинтересован вашими товарами или услугами. Таргетированная реклама есть в любой социальной сети.

Плюсы:

• Рекламу увидит целевая аудитория, а не все подряд; Ежедневный анализ показателей (отчет по таргету); Больший охват; Относительно недорогой вид продвижения с высоким KPI.
• Рекламу увидит целевая аудитория, а не все подряд;
• Ежедневный анализ показателей (отчет по таргету);
• Больший охват;
• Относительно недорогой вид продвижения с высоким KPI.

Минусы:

• соцсети модерируют рекламу и, к сожалению, не все объявления допускаются к запуску; для достижения эффективности нужна помощь специалиста по настройке таргета в соцсетях.
• соцсети модерируют рекламу и, к сожалению, не все объявления допускаются к запуску;
• для достижения эффективности нужна помощь специалиста по настройке таргета в соцсетях.

Инструменты интернет-маркетинга

Продвижение у блогеров

• Люди прежде всего верят тем, кого знают. Пусть даже по блогу, который читают или смотрят. Потому бренды все чаще прибегают к рекламе у инфлюенсеров.

Плюсы:

• повышается доверие к бренду; снимаются возражения.
• повышается доверие к бренду;
• снимаются возражения.

Минусы:

• подобрать добросовестного блогера без накруток аудитории не просто; сложность в анализе эффективности рекламы.
• подобрать добросовестного блогера без накруток аудитории не просто;
• сложность в анализе эффективности рекламы.

Инструменты интернет-маркетинга

Аналитика

• Трудно представить продвижение без аналитики. Она безусловно нужна, так как показывает эффективность продвижения бренда.

• Кому-то для анализа эффективности сайта достаточно нескольких показателей и метрик из Google Analytics или Яндекс.Метрика. Кто-то внедряет сервисы сквозной аналитики.

• Но каждый бизнес может выжить только при условии, что маркетинговая стратегия подвергается тщательному анализу.

Инструменты интернет-маркетинга

Сквозная аналитика

• отслеживает весь путь клиента: от первого клика до покупки.
• сквозная аналитика нужна всем, кто использует больше одного маркетингового канала и хочет оптимизировать рекламу. Статистики в рекламных кабинетах Яндекс.Директ и Google Ads недостаточно. Она не отражает реальные показатели продажи товаров.

Помогает понять, какой источник трафика приводит покупателей, а какой приводит только заявки без дальнейшей оплаты.

Помогает определить рекламу, которую можно отключить, чтобы выделить больше времени и денег на работу с каналами, которые приносят выручку.

Инструменты интернет-маркетинга

Сквозная аналитика

• Система сквозной аналитики — это онлайн-сервис, который собирает данные из CRM-систем, рекламных площадок, коллтрекинга, сайта.
• В одном окне можно отслеживать количество визитов, заявок, продаж, объем расходов и прибыли по каждому маркетинговому каналу.

Инструменты интернет-маркетинга

Сквозная аналитика

• Системы сквозной аналитики автоматизируют процесс анализа маркетинговых каналов и помогают снизить количество ошибок при подсчете.
• Если настроены интеграции со всеми источниками данных, информация о визитах, заявках и продажах подтягивается в систему автоматически.